さあ、ある程度の形が決まったら、次は宣伝をしていかなければなりません。
昔から
塾の宣伝＝折り込みチラシ
という構図が成り立っていましたが果たしてそうなのでしょうか？
折り込みチラシについてぼくなりの考えを書いてみたいと思います。
チラシをまいて宣伝する、当然じゃないですか
確かにそうですが、一つ間違えるとケガしますよ
学習塾におけるチラシとは
これほどネットが普及する前までは折り込みチラシははっきり言って有効でした。
というか、折り込みチラシに頼らざるを得なかった。
僕もまいてましたよ。
３月に「新学期始まるよ」チラシを３回
７月に「夏期講習ありますよ」チラシ２回
11月に「入試対策講座が始まりますよ」チラシ１回
12月に「冬期講習待ってます」チラシ1回
1月に「中学校準備講座なんてのもあります」チラシ1回
まあ、そのほかタイムリーなチラシ（中間テスト対策など）も入れると年間10回は折り込んでいたかなあ。
反応はあったりなかったりでしたけどね。
ところが今は年に2回だけです。
僕がチラシを作らなくなった理由 その1
まず一番大きな理由は「新聞購読者数の減少」です。
新聞は悲惨ですね。
お子さんのいる20代や30代の購読数が激減しています。
たぶん2割から3割くらいだったかと。
つまり新聞をとっている人たちっていうのはもう子育てがある程度終わった人たちが圧倒的に多いわけで、そんなところに塾のチラシを入れても、すぐにゴミ箱行きです。
ですから現在、僕は住んでいる地域にフリーペーパーを発行している出版社があるので、フリーペーパーに入れてもらっています。
僕がチラシを作らなくなった理由 その2
次の理由が「入れるタイミングがなくなったから」です。
さっき、どんなチラシをいつ入れていたかを書いたでしょ？
そこ見てもわかると思うけど、塾にも「季節感」というものがあったんです。
例えば新学期が始まる季節になったら、「新学期の準備をしませんか？」というチラシを入れて、
それを見た保護者の人も「そろそろ準備しなくっちゃ」と考える。
言ってみれば塾に入るきっかけを作るのがチラシだったりしたわけで。
でも、その季節感がなくなった。
その理由が「個別指導塾」の台頭です。
それまでは塾が主導権を握っていたため
「今来ないと、授業に参加できませんよ」
とおしりをたたくことができたのですが、今は違います。
個別指導塾はその子に合わせてやってくれるので、正直塾に行くタイミングは
「勉強がわからなくなった時」
に変わってきました。
たとえて言うなら中華料理屋さんで「冷やし中華始めました」ってポスター貼ってあるから
「お、冷やし中華始まったのなら食べようか」
となるわけで、普段のメニューに「冷やし中華」があっていつでも食べられるのであれば、ああいったポスターは必要なくなりますよね。
僕がチラシを作らなくなった理由 その3
最後の理由はネット環境が整い、「費用対効果が低くなってきている」ということです。
例えばですね、チラシを1回まくのってどのくらい費用がかかると思いますか？
B4両面カラーで10000枚を折り込むことを計算してみましょう。
あ、あくまでも安く見積もってですよ。
1 チラシのデザイン費 20000円
2 チラシの印刷費 23000円
3 折り込み料金 30000円
合計73000円
都会ならもっと高くなるのかなあ。
たった1回の折り込み料金でこれだけかかります。
シーズンによっては1か月で20万以上もかかるのです。
塾のチラシは一説によると10000枚で1件の問い合わせをもらえる（もちろん、まったく電話が鳴らない時も多数ありました）そうですから、これを安いとみるか高いとみるか。
ネットでの広告費については後日書きますが、上手に使えばネットの方が安いです。
1回で終わることはありませんし。
それでも僕がチラシを作っている理由とは
じゃあ、チラシの折り込みをやめてしまったかというと、決してそうではありません。
年に2回は必ず入れるようにしています。
もちろんそれは生徒を募集するためにするのですが、もう一つ大きな理由があります。
それは「地域に認知してもらうため」です。
個人塾って自分が思っているほど実は知られていません。
僕も交通量の多いところに塾を開いていますが、10年以上たってもいまだに場所を聞かれますし。
塾を開いているということをアピールする必要ってあるんです。
今は必要がなくてもある日「どこか塾に行かなきゃ」って思うかもしれませんし。
「とりあえずつぶれてませんから」、を知らせるためにやっていたりします（笑）
チラシを折り込む媒体は？
新聞があてにならなくなった今、地元のフリーペーパーに折り込みをお願いしています。
最近は大手もフリーペーパーに折り込むところも多くなってきました。
ただ、どこの地域もフリーペーパーがあるとは限らないんですよね。
ないところも多いと聞きます。
そういった場合はポスティング業者に頼むなど別な方法を考えなければなりません。
じゃあ、チラシはいらないね
でも、「友達を誘いたい」という子やチラシが欲しいという保護者もいるので作っておきましょう
